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实现扭亏为盈,他们为什么“能”
发布日期:2019-08-13 17:58:30    作者:我本无名    
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实现扭亏为盈,他们为什么“能” 中秋过后,关中的天气早晚多少有些寒意,而当笔者走进龙钢集团华冶公司的生产区大门时,看到的却是一派火热繁忙的景象,这与笔者今年5月份第一次来时见到的情景已大不一样。

实现扭亏为盈,他们为什么“能”

铸造车间里,沸腾滚烫的铁水把偌大的厂房映照得通红,浇钢工人们的身影在高高的炉台上显得是那样的伟岸挺拔;铆焊车间里,焊花闪烁,焊工师傅们一手持着防护罩、一手持着焊枪,在聚精会神的焊接着罐架车和铁水包,一道道焊缝被他们焊接的 天衣无缝 ;机加车间里,车工师傅们熟练的操作着车床,车刀车削下的轧辊光滑锃亮;绿色环绕下、不是十分高大阔气的华冶公司办公楼前,笔者不敢用 车水马龙 来形容,但进进出出的人却是络绎不绝。有前来签订产品订货合同的,有忙着办理产品出厂手续拉货的,有急于洽谈代加工业务合作事宜的。好不热闹!这种现象,以前在华冶公司实属罕见。

一定要甩掉亏损的帽子

近年来,受市场形势及自身内部矛盾问题的制约,华冶公司一直处于亏损状态,干部及员工的收入普遍偏低。为了早日甩掉亏损的帽子,华冶公司一班人一直在努力。集团公司也高度重视华冶公司的状况,集团领导多次到华冶公司调研,要求华冶公司立足现实,正视问题,认真反思,树立责任意识、担当意识和目标意识,充分发挥班子成员的作用,与集团公司上下齐心,围绕目标任务,解放思想、转变观念,主动出击、不等不靠,想办法减少亏损,添措施实现盈利。

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为了早日走出困境,华冶公司党政领导班子进行了深入的研究讨论,剖根源、寻短板、找差距,积极破解企业走出困境的 方程式 。经过讨论研究,针对华冶公司存在的加工能力、人员素质、工艺改进、资金保障不足等问题,以问题为导向,对症下药,积极制定了多项措施,并排出时间表、确定路线图、制定任务书,强化管理、刚性考核、执纪问责,刚性落实月度生产经营任务及追赶超越目标,确保有序推进。华冶公司党委书记、董事长丁永刚说,我们全公司上下铆足了劲,一定要甩掉亏损的帽子!

积极调整营销思路

李嘉诚说过: 鸡蛋从外面打破是食物,从里面打破才是生命 。今年以来,随着钢铁产业的利好形势,为机械加工行业的发展带来了良好的市场发展机遇。对此,华冶公司不等不靠,充分激发和调动营销人员的内生动力,适时调整营销思路和策略,借助技术优势、地理位置优势及交通运输等优势,加大各方面优势宣传,在巩固老客户的同时,不断挖掘新客户,变过去靠 输血 生存为当前实现自身 造血 功能。
一位营销人员说,过去我们是 等靠要 坐井观天 等米下锅 ,现在我们是主动出击、 找缝插针 找米下锅 。一位车工满面笑容的告诉笔者: 过去我们上班是闲着等活干,总是没活干。现在时常是下班时间到了,大家手里的活急追猛赶,还是多得干不完 。
自从调整了营销思路与策略以来,华冶公司产品订单近几月来呈现出逐月上升的态势,可以说是应接不暇。面对当前众多的订单,为了稳固客户,华冶公司积极开启协作化模式,根据公司实际加工能力,引进社会2家具备机械加工资质的企业为华冶公司服务,变竞争对手为合作伙伴,实现互利共赢。随着各项管控的逐步规范,企业发展动能逐渐充沛、发展活力逐渐焕发,减亏幅度逐月减少,盈利水平逐月递增。

全面提升产品质量

质量是企业的生命,是机械加工行业的立足之本。华冶公司的产品质量在用户当中是 杠杠 的,这是一家钢铁公司的质保部长此前告诉我的。
那么,华冶公司是如何把控产品质量、开展QC小组活动的?丁永刚借用美国质量管理大师威廉 戴明博士的一句话说: 产品质量是生产出来的,不是检验出来的。 在质量控制上,华冶公司按照PDCA循环模式持续改进质量管理, 施行 全员、全面、全过程的质量管控。即,从原材料的验收采购、运输入库及出库、设计与加工工序、出厂前检验和出厂售后服务及用户使用情况反馈等,都进行了严格的全面全方位的质量过程控制,上道工序必须为下道工序提供优质的质量及服务,上道工序出现质量问题,绝不放到下道工序,坚决做到不采购不良产品、不生产不良产品、不让不良产品流向市场、不让产品因质量缺陷而影响企业声誉和损害企业形象。
华冶公司总经理雷竹学也谈到: 华冶公司热情地为前来公司办理业务的客户宣传介绍产品、指引道路,是为客户服务;华冶公司保证产品质量是为自己、为企业、为客户负责,是为营销服务;下道工序是上道工序的客户,上道工序为下道工序提供优质服务,也是服务客户。归根结底,生产线上的每道工序,生产线下的每项作业,都是为市场服务,市场是最后一道工序。整条生产线,包括营销、质保等部门,就像自行车上的链条一样,是一个有机整体,每道工序就好比这根链条上的一环,其中一道环节出现问题,就会出现连锁反应,影响到自行车的正常行走 。
目前华冶公司产品质量用户满意度逐年攀升,产品质量越来越高,产品质量异议大幅减少,这也是近几个月来华冶公司订单爆满的原因之一。

成本管控多措并举

成本是商品经济的价值范畴,是商品价值的组成部分。大凡成功的企业,无不把成本的管控作为企业的一个重要管理课题,因为成本管控是企业保证和实现利润的关键手段。
华冶公司是怎样进行成本管控的?采访中笔者了解到,以前大多数员工感受不到市场压力,控制成本的积极性难以调动,大家收入低,心理憋屈,浪费现象到处存在。
今年以来,华冶公司积极响应集团公司号召,在企业内部推行 全面成本管理+全面预算管理 。以全面成本管理的经营理念,建立了 倒逼生存成本 管理机制,并将其作为内部经济责任制的核心内容,将成本管控从公司层面量化到班组,与经济利益挂钩,激励全体干部员工不断降低成本。自加强成本管控以来,华冶公司是全员、全方位、全过程,每个环节,每道工艺、每个部门及生产单位每名员工都参与其中。加强全面成本管理是华冶公司凤凰涅槃浴火重生,实现扭亏为盈的重要手段之一。
华冶公司将节约出来的成本,按公司相关制度提取一部分作为奖励回馈给员工。一位一线员工兴奋的告诉我: 9月份仅成本奖励一项,我就拿了好几百元,我们一线关键技术岗位人员这个月工资较以前大幅提升,普遍突破4000元大关,在华冶公司干了20多年,我是头一次拿这么高工资!

党建工作凝心聚力

火焰不在于烧得有多高,而在于温暖了多少人。华冶公司坚持把党建群团工作与推动企业生产经营工作有机结合,不断激发广大干部员工立足岗位、敬业爱企、履职尽责、争创一流的主人翁意识和工作热情,为企业治亏创效添力鼓劲。

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公司党委以 两学一做 学习教育为契机,要求党员干部明确责任与担当,主动作为,严肃廉政与自律,以身作则,严守纪律与规矩,做好表率。转变机关党员干部作风,树立 一切为了生产一线和为了生产一线一切 的服务意识,提高办公效率。深入开展 四围四有 主题实践活动,通过开展党员项目攻关、技术比武、义务劳动等活动,发挥党员的先锋示范作用。开展 劳动美、一线情摄影展 等文化活动,丰富员工文化生活。同时,坚持每月开展公司领导接待日、召开员工代表座谈会,及时掌握基层情况、合理化解各类矛盾,不断拉近干群感情。通过一系列行之有效的工作,凝聚了人心、增进了团结,有效的激发了干部员工用心想事、用心谋事、用心干事的火热激情。
春种一粒粟,秋收万颗子。经过华冶公司上下的共同努力,9月份,从华冶公司传来喜讯,该公司实现营业收入404.12万元,环比增加108.86万元,同比增加278.81万元,一举甩掉亏损帽子,实现近两年来的首次月度盈利。
滚滚渭水东流,奔涌着华冶人的拼搏豪情;巍巍华山耸峙,传承着华冶人的创业精神 我们有信心获得更好的成绩 离开时,华冶公司一名干部握着笔者的手自信地说道。