北京赛车pk10登录平台

中国煤炭报 陕煤化:“营销应对”缓三重困局
发布日期:2019-08-13 21:51:20    作者:我本无名    
0
中国煤炭报 陕煤化:“营销应对”缓三重困局 中国煤炭报 陕煤化:“营销应对”缓三重困局 中国煤炭报:2015年5月8日 第7版   陕煤化:“营销应对”缓三重困局 李华 本报记者 李韦 今年初在西安召开的规模不小的全国煤炭交易会上,陕煤化集团的表现相当不错,与多家用户达成战略合作伙伴关系,共计签订煤炭供需意向6000万吨,签订省内电煤购销合同1980万吨。多家煤企供销人员都向他们投来了羡慕的目光。 然而,这个好开端并未能缓解当前如“泰山压顶”般的煤炭市场压力,如其他煤企一样,“产品滞销、价格下降和货款回收难”成为阻碍企业发展的三大困难。 面对这种情况,陕煤化集团确定了以提升运营质量为核心的营销战略。 陕煤化集团调整了煤炭销售体制和改善用户结构,实行“统一销售”和“一厂一策”相结合的灵活销售策略。通过深度开发直供用户、增加网上交易量、实施区域差异化定价、引入物流竞争机制、优化运输方式等综合性措施,实现产销顺畅、价格透明和物流成本下降,缓解价格下降和产品滞销的两难局面。 过去,陕煤化集团下属的运销集团具有“垄断地位”,与各公司在上下沟通衔接链条上存在一些脱节的现象。在当前形势下,陕煤化集团要求运销集团与各矿业公司密切合作,共同开发用户、共同商定价格、共同做好服务、共同应对困难。 强化对专业销售队伍的管理。运销集团今年初强化了领导包片销售制度,进一步加强地销煤管控,提升省内电煤和参控股电厂直供量。同时,陕煤化集团加大对各运销分公司的考核力度,将煤炭销量、价格、货款回收与工资结算挂钩,严格奖惩,充分发挥专业化销售的优势;建立每月定期听取销售工作专题汇报的制度,督导煤炭运销系统积极应对和解决“产品滞销、价格下降和货款回收难”三重困难叠加的问题,确保工作目标实现和销售策略的及时调整。 打开营销思路,采取现代化营销手段。去年11月28日,以陕煤化集团原有的煤炭交易中心为主体,成立了陕西煤炭交易中心,发布了陕西煤炭价格指数,实现了煤炭及其他大宗工业品交易由传统模式向信息化、网络化的现代电子交易新模式的转变。 全面提高煤炭质量也是陕煤化集团应对困境的重要举措之一。集团日前专门下发文件,要求各矿业公司在产品质量上狠下功夫,不断提升产品质量,生产适销对路产品,以高品质产品占领市场,以优质的服务在市场中赢得有利地位。 对其他产业板块的产品销售,陕煤化集团要求各单位制定出切实可行的营销策略,积极应对目前销售工作中所面对的困难局面,以增利控亏减亏为目标,处理好“量本利”之间的关系。 据了解,各单位在4月20日前就已做好了2015年销售工作专题应对方案并报集团。